新冠疫情影响，广告主预算不减反增，户外广告业的时机来啦！

本文摘要：疫情当前，经济下行，所有广告主们都面临着同样的逆境：花钱还是不花钱。在这全球疫情发作，熏染突破280万的情况下，全球超级广告金主宝洁公司（P&G）克日已经做出了自己的选择——继续花钱，宝洁认为：在可能缺乏“实际可用性”的情况下，仍然需要保持品牌的“精神可用性”。 据相识，宝洁一直是青睐户外广告的“金主爸爸”之一，宝洁的广告营销用度不减反增，或许对户外广告来说，能够成为急起直追的时机。宝洁青睐户外广告久矣宝洁作为日化用品的巨头之一，一直占据着洗护用品领域大部门广告份额。

疫情当前，经济下行，所有广告主们都面临着同样的逆境：花钱还是不花钱。在这全球疫情发作，熏染突破280万的情况下，全球超级广告金主宝洁公司（P&G）克日已经做出了自己的选择——继续花钱，宝洁认为：在可能缺乏“实际可用性”的情况下，仍然需要保持品牌的“精神可用性”。

据相识，宝洁一直是青睐户外广告的“金主爸爸”之一，宝洁的广告营销用度不减反增，或许对户外广告来说，能够成为急起直追的时机。宝洁青睐户外广告久矣宝洁作为日化用品的巨头之一，一直占据着洗护用品领域大部门广告份额。2018年，宝洁年度财报中显示，其广告投放额同比增长61%，比竞争对手“团结利华”横跨1.3倍。

随着移动互联网的生长，消费群体开始分化，市场竞争加剧，宝洁一度陷入业绩增长逆境。自2013年开始，宝洁开始缩减营销用度，其全球总裁David Taylor表现，2018年至2021年计划砍掉约4亿美元营销预算，并淘汰约50%现在互助的署理商数量。

但纵然在业绩下滑时，宝洁也没有削减户外宣传的广告预算。CODC户外广告研究数据显示，近五年来，宝洁占据着洗护用品领域的大部门广告份额，2018年的广告投放额同比增长61%，比竞争对手团结利华横跨1.3倍。与此同时，宝洁很是看好中国户外广告市场，户外广告上的投放量呈逐年增长之势，声量显着高于团结利华。宝洁、团结利华年度投放趋势对比图：CODC从媒体投放计谋来看，楼宇电梯和地铁电子屏是宝洁在海内主要选择投放的户外媒体，在精准面向主流消费人群的同时，锁定地铁上下班的通勤人员，进一步增强品牌曝光度。

宝洁媒体投放计谋图：CODC据悉，宝洁这次增加了在美妆、保健品和婴儿等种别的广告支出。总体而言，该季度的市场营销投资增长了190个基点（1.9%），到达了3.2亿美元。营销巨头宝洁尚且如此，其他行业广告主更是对户外广告青睐有加。

除宝洁外，另有哪些广告主偏爱户外广告？疫情期间，在线医疗、在线教育、生鲜电商、在家办公等行业产物一举成为“因祸得福”的代表，众多相关品牌为了在黄金时间争夺用户认知，纷纷选择户外广告抢占用户心智。钉钉地铁广告百度地铁广告逐日优鲜户外大屏广告图：数英网拿在线医疗行业来说，疫情期间在家隔离的人们并未淘汰问诊需求，平安好医生、石榴云医、好医生等在线医疗平台成为了人们在家求诊的首选。

为了提升消费者心中的品牌认知，家家户户必经的电梯间成为了众多在线医疗平台的营销新擂台。图：分众传媒事实证明，这些平台的选择是正确的。据新浪财经数据统计，自疫情发生后到2月17日，平安好医生平台会见人次达11.1亿，App新注册用户量增长10倍；春雨医生疫情期间共有2.1万名医生到场义诊，累计解答近138万例；专注在线慢性病和处方药的石榴云医以及好医生在线也都出现倍数级增长……户外广告快速有效的流传让品牌在消费者心中留下了深刻印象，资助品牌抢赢时机，从而实现快速增长。

除此之外，其他行业品牌也看到了户外广告在宣传上的潜力，相继增加广告投放支出。据同花顺金融研究中心报道：知名药品上市公司九典制药在采访中表现，为了在消费者层面提升品牌形象，公司将举行高铁冠名，同时在机场灯箱、公共交通等户外媒体渠道投放广告，进一步提升九典制药品牌知名度。家电行业中的新兴品牌：美博空调则一直是高铁广告的“忠实粉丝”。去年5月，美博空调曾斥大手笔在12大高铁站内投放广告，抢占品牌流传高地。

而在今年年头，家电工业因疫情深陷不景气的气氛时，美博再次将目的锁定中产阶级消费群体，大量投放高铁站广告，实现品牌最大化的全方位笼罩。2019美博空调高铁站广告投放图2020美博空调高铁站广告投放图图：家电魂再看苹果、三星、亚马逊、适口可乐等国际上知名的广告主，都是玩转户外广告的妙手。亚马逊在都会的屋顶投放户外广告（高空拍摄图）三星适口可乐苹果图：数英网从以上广告主的选择便可看出，户外广告并没有失去竞争力，反而在借助自身优势成为广告主们所喜爱的工具。

那么，在户外广告行业备受关注的今天，户外广告公司应该如何在众多竞争对手中一举俘获甲方的“芳心”呢？2020，户外广告企业如何获取甲方？户外广告企业要想从同质化竞争中突出重围，第一在于产物创新和品牌的打造。要让广告主信服媒体数据，让户外媒体更有价值，需要户外广告公司深入挖掘媒体场景优势，使用数字化、法式化提高媒体创新能力。户外媒体自动化技术平台供应商播尚科技曾在观察中发现，同样是机场媒体，经由更成熟、更长时间沉淀的欧洲机场媒体拥有更多数据价值，更能被广告主所接受，其CPM（每千人广告浏览费）价钱也比北美机场媒体横跨22.35%。

对户外广告企业来说，CPM高就是品牌魅力的体现，这不仅象征着公司声誉，同时也是一笔无形的资产。广告主若能在提及户外广告企业时迅速遐想到其拥有的点位优势和数据价值，这家企业的品牌建设就乐成了一半。与此同时，在互联网时代，越来越多的户外广告公司开始借助网络的优势，使用微信民众号、微博等新媒体平台，宣传自身媒体特色，吸引更多客户的关注。除了资助客户打造品牌，企业自身的品牌建设也同样重要，宣传自身媒体价值是户外广告企业竞争优势之一。

其次，户外广告企业应学会精准定位意向客户。在广告主开始重视精准营销所能带来的流传效果的今天，他们在户外媒体的选择上也会越发审慎。

内参君在平时的事情中经常会收到来自户外广告同行对接甲方的需求，可见，在此情况下，如何凭据自身媒体特点，有目的性地找到合适的广告主成为了许多户外广告企业面临的问题。同行在《户外广告内参》相关群聊中发出的甲方需求比尔盖茨曾说过这样一句话：“乐成不是靠自己一小我私家花100%的气力，而要靠100小我私家花每小我私家1%的气力。”这句体现人脉重要性的真理在户外广告行业同样适用。

与其像无头苍蝇一样在盲目探索中寻找广告主，不如借助人脉，有针对性的对接合适的客户。内参君最近接触到的一款微信小法式：“户外广告通讯录”就能够很好地资助户外广告同行直接对接甲方，同时一键拓展你的户外广告圈人脉资源。

据相识，苏宁易购电商的前言采购、京东零售团体前言总监等甲方已经入驻“户外广告通讯录”小法式，并通过小法式先容其最新的广告需求。除此之外，分众传媒、新潮传媒、雅仕维、北京航美、迪岸双赢、德高团体、上海梯之星等12108位户外广告行业供应商已经入驻户外广告通讯录，有了过万同行真实人脉气力相助，让精准人脉送上门，共享亿元采购项目！长按扫描下方小法式码即可加入“户外广告通讯录”，邀请3位挚友加入还可获得一个月的VIP资格：除了以上两点，户外广告公司还需要时刻关注意向客户采购信息，灵活借助如找广网（www.zhaoguang.com）等行业相关网站，更快更高效地获取甲方采购招标信息。为了资助列位户外广告同行获取到最新采招信息，户外广告内参也会时不时在“内参快讯”栏目中更新最新采招消息。

明确了客户在差别采购阶段的媒体需求，也就能够相应地做到有的放矢，省时省力地与甲方对接，完成高质量的生意业务。小结：总而言之，时机总是留给有准备的人。

面临甲方日益增长的广告需求，户外广告公司需要做的不仅仅是抓住时机，还需要在甲方心中塑造优质企业形象，借助手中的人脉，努力与甲方举行对接，提高业务对接的效率。在努力修炼内功同时，适当借助合适的辅助工具，才气更高速高效地提升业务能力。

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